O motivo mais comum pelo qual ninguém está consumindo seu conteúdo

por Rodolfo Guimarães
O motivo mais comum pelo qual ninguém está consumindo seu conteúdo

Isso é meio injusto, não é?

Você é um mestre em seu comércio, publica regularmente artigos de blog, episódios de podcast ou vídeos, dá o seu melhor quando se trata de palavras-chave, manchetes e SEO … e obtenha: reação zero.

Não poderia ser mais frustrante.

Você deu uma chance real ao marketing de conteúdo. Você se familiarizou com o tópico e começou. Centros de conteúdo estão surgindo como cogumelos – você queria acompanhar.

Mas é exatamente aí que o erro está enterrado.

Ficar sem um plano é malsucedido

Pular em um trem em movimento pode levá-lo um passo adiante, mas não necessariamente para onde você deseja ir. Portanto, antes de começar a criar conteúdo, você deve fazer algumas reflexões estratégicas .

Você já olhou quais tópicos seus concorrentes publicam? Você escreve sobre todos os tópicos relevantes que lhe ocorrem ou você seleciona? Você conhece os principais problemas de seus clientes?

O motivo mais importante pelo qual ninguém está interessado no seu conteúdo é a sua falta de atitude.

Você nadar com a multidão e não perdeu um pensamento sobre o que o torna único . De que ponto de vista você se destaca.

O que está faltando é um posicionamento claro

A capacidade de atenção de um peixinho dourado de 9 segundos está agora muito à nossa frente. De acordo com os resultados do último estudo, somos atingidos por mais de 1.000 (ou mesmo  6.000 ) influências de publicidade todos os dias . Como resultado, usamos apenas 2,6 segundos para avaliar um site e decidir a favor ou contra .

Você sabe disso por si mesmo. Quando você está procurando uma resposta no Google, você folheia os resultados da pesquisa na primeira página. Você clica no artigo que promete algo diferente do que todos os outros. Você espera que ele seja mais específico para o seu problema, mais informações ou uma abordagem diferente que você ainda não considerou.

De alguma forma, tudo é diferente.

E é exatamente disso que se trata. Para examinar os resultados dos outros. Para pensar sobre o que torna sua empresa única. E para se adaptar precisamente aos problemas do público-alvo.

Antes de mostrar como encontrar um posicionamento exclusivo para o seu conteúdo, vamos dar uma olhada no que é.

Afinal, o que é posicionamento?

Um posicionamento descreve seus pontos fortes ou os pontos fortes de seu produto ou serviço em uma frase com base em seu público-alvo e diferenciado de seus concorrentes.

Resumindo: o que você faz, para quem e com que diferença .

Isso significa que com um posicionamento você toma uma posição . Você se diferencia das práticas comuns em seu setor, enfatiza sua própria individualidade e a conecta com as maiores necessidades de seu grupo-alvo. E isso requer coragem.

É tentador fazer o que todo mundo está fazendo, apenas um pouco diferente. Mas você não atrai atenção. Isso torna o seu conteúdo um entre muitos. E não é consumido por ninguém.

Posicionar significa inspecionar cuidadosamente os arredores, conhecendo sua própria identidade até o último detalhe e destacando os recursos relevantes.

Quais são as vantagens de um posicionamento claro?

1. Seu conteúdo é notado

Quando você encontrou um lugar que é só seu e onde você pode mostrar o que tem, você conquistou um nicho com o seu posicionamento. É aqui que o seu conteúdo chama a atenção de que ninguém está prestando atenção no momento.

2. Seu conteúdo será encontrado mais facilmente

Assim que você combina sua maior força com a necessidade mais urgente de seu grupo-alvo, você se apresenta como uma solução sob medida. Com um posicionamento direcionado, você aparecerá com muito mais frequência nos resultados de pesquisa de seus clientes em potencial.

3. Seu conteúdo será lembrado

Um lado que se destaca de todos os outros de forma benéfica fica na memória. Se o seu conteúdo estiver fora de linha em estilo e tom, ficará preso na mente do seu público-alvo. Com a ajuda do posicionamento, você encontrará o diferencial certo.

4. Seu conteúdo fortalece sua marca

Com um posicionamento claro, seu conteúdo paga automaticamente por sua marca. Você usa seu conteúdo e sua linguagem para expressar a identidade da sua marca. Junto com a aparência certa, sua aparência externa parece uma peça única para o seu público-alvo – e cria confiança.

5. Seu conteúdo leva à meta

Com a ajuda de suas considerações preliminares estratégicas, você lida com o cliente desejado e enfatiza os pontos fortes que são relevantes para você. Isso significa que você define automaticamente uma meta clara com seu posicionamento e alinha seu conteúdo de acordo. Resultados não planejados são coisa do passado.

Como você encontra um posicionamento realmente bom?

Para conteúdo que vale a pena consumir, você está procurando a interface entre você, seu cliente e seus concorrentes. Em outras palavras: quais de seus pontos fortes resolvem o problema mais importante de seu público-alvo e estão mais distantes da competência de seus concorrentes? A partir disso, você cria seu conteúdo.

Por mais simples que pareça, a resposta à pergunta de posicionamento é complicada. É por isso que o dividimos em três componentes:

1. O que você faz de melhor?

Comece com você e sua personalidade. Escreva tudo que você puder pensar. Talvez você queira criar um mapa mental para ajudar a estruturar ou anotar pontos individuais em post-its. Aqui estão algumas perguntas para ajudar:

  • Quais de suas atividades são incrivelmente fáceis de fazer?
  • Em que área você sempre recebe pedidos de conselhos?
  • Que habilidades você usa para alcançar os melhores resultados com seus clientes?
  • Em que direção você gostaria de se desenvolver?
  • Sobre qual assunto você adora falar?

2. O que seus clientes em potencial e clientes realmente precisam?

Esta parte da pergunta pressupõe que você já conhece o cliente de sua escolha. Você já pensou em quem melhor se adapta ao seu negócio, quem consegue os melhores resultados com a ajuda do seu trabalho e quem ficaria feliz em pagar por seu desempenho.

Assim que você tem uma imagem nítida de sua persona diante de seus olhos, você começa a perguntar a ela (sim, quero dizer real! Pegue o telefone, encontre-se em uma cafeteria ou envie um e-mail para ela):

  • Quais são seus maiores desafios quando se trata de xy?
  • Por que essas coisas são um obstáculo tão grande para você?
  • De que maneiras você já tentou resolver o problema?
  • Que obstáculos você enfrentou?
  • O que está te frustrando Em que ponto você está preso?
  • Que resultado você gostaria terrivelmente de alcançar?

3. O que seus concorrentes estão fazendo realmente bem?

Mesmo que eu geralmente desaconselhe o envolvimento na competição – neste caso é essencial dar uma olhada ao seu redor.

Tente ter uma ideia aproximada da situação competitiva. Anote alguns pontos para cada competidor em relação aos seus pontos fortes. E seus pontos fracos. Eles podem fornecer dicas importantes para o seu posicionamento. Aqui estão algumas perguntas para ajudar:

  • Que mensagem seu concorrente usa diretamente na página inicial de seu site?
  • Em que áreas ele se especializou?
  • Qual é a sua área de competência mais importante?
  • No que ele é particularmente bom? Onde você vê lacunas?
  • Por qual conteúdo em seus canais de mídia social ele recebe muitas reações?
  • De qual setor ele vem originalmente?
  • Onde ele fez seu aprendizado, estudou, trabalhou, recebeu treinamento adicional?

4. Resuma

Agora é a hora de classificar os resultados. Mapeie todas as três áreas temáticas da maneira mais clara possível para poder filtrar as interfaces. Quais são as oportunidades para um conteúdo exclusivo?

Tente encontrar várias combinações e ver quais funcionam melhor. Aqui, novamente, a questão de posicionamento para orientação:

Quais de seus pontos fortes resolvem o problema mais importante de seu grupo-alvo e estão mais distantes da competência de seus concorrentes?

Formule a resposta em uma ou duas frases nítidas.

Um exemplo de posicionamento pontiagudo

Vamos imaginar um personal trainer. Seu posicionamento pode ser:

“Ofereço um programa de treinamento eficaz de uma hora para executivos que desejam se exercitar e manter a forma após um longo dia de trabalho. Outros personal trainers marcam pontos com construção muscular direcionada no abdômen, costas e braços – eu, por outro lado, me concentro em equilibrar o estresse mental e faço tudo que posso para garantir que meu cliente volte para casa relaxado depois de uma hora. ”

Vamos dar uma olhada nisso. Qual é a grande força do personal trainer?

Na combinação inteligente de esporte e equilíbrio mental. Ele não oferece um programa de condicionamento físico clássico, mas usa seu conhecimento de prevenção de estresse para um conceito de treinamento holístico.

O que seu cliente realmente precisa?

Um programa de condicionamento físico curto e rápido que liberta sua cabeça do dia estressante de trabalho e mantém você em forma. Depois de se exercitar, ele quer se sentir bem e parar de se preocupar com os problemas do dia a dia.

O que os concorrentes do personal trainer estão fazendo realmente bem?

Eles oferecem um programa muito bem pensado para construir vários grupos musculares. Dessa forma, evitam danos à saúde e dão forma ao corpo. E aqui está o ponto fraco. Focar em um resultado pode criar estresse adicional.

O que isso significa para o conteúdo do personal trainer?

Ele tem um claro diferenciador. Ele não está tentando se classificar entre as recomendações de revistas, colegas de trabalho e academias para os exercícios abdominais mais eficazes. Em vez disso, ele lida com equilíbrio mental, redução do estresse, esgotamento, formas alternativas de treinamento, eficácia e assim por diante.

Você vê: seu conteúdo é baseado em um posicionamento bem pensado . E vai chamar a atenção de executivos que se sentem derrotados e buscam o equilíbrio para o dia a dia de trabalho. Objetivo alcançado.

Os 3 erros de posicionamento mais comuns

Para que seu conteúdo receba a atenção desejada, você deve evitar três coisas.

1. Seu conteúdo não se importa

Você descobriu quais de seus pontos fortes nenhum de seus concorrentes pode igualar. Excelente! Mas de que adianta se ninguém precisa do que você tem a oferecer? Certifique-se de comparar o seu tópico com as necessidades do seu público-alvo.

2. Você não é um especialista

Infelizmente, um erro muito comum. Você procurou um nicho e está tratando de um problema importante para seus clientes com seu conteúdo. Nenhum concorrente oferece isso como você, mas: o tópico não é para você. Está a quilômetros de distância de sua paixão. Fatal para você porque você se atormenta com conteúdo de que não gosta de jeito nenhum. Fatal para o seu conteúdo porque a faísca realmente não salta. Então como?

3. Você faz a mesma coisa que todo mundo

Você cria conteúdo sobre um tópico que realmente combina com você. Você pode ter inúmeras ideias e filosofar sobre elas por horas. Loucura que também atinge os nervos do seu público-alvo. Você tem um problema – você tem a solução. O cerne da questão: existem concorrentes ao seu redor que estão todos fazendo a mesma coisa. Você escolhe os clientes um do outro e, para ser honesto: o mercado está completamente inundado.

Conclusão

Somente quando seus pontos fortes atenderem aos problemas de seus clientes e se diferenciarem claramente da concorrência , você registrará o número de visitantes desejáveis. O posicionamento claro é um pré-requisito para um conteúdo atraente.

Portanto, vale a pena reservar algum tempo para pensamentos estratégicos de vez em quando e verificar continuamente:

  • O que você torna único
  • O que seus clientes precisam
  • O que seus concorrentes estão fazendo

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