Foco no inbound marketing: 10 dicas valiosas para priorizar melhor suas tarefas

por Rodolfo Guimarães
Foco no inbound marketing: 10 dicas valiosas para priorizar melhor suas tarefas

Eu estava uma bagunça. Uma bagunça criativa. Mas ainda uma bagunça.

Os criativos têm um número infinito de ideias. Eles querem experimentar todos eles e se divertir muito fazendo isso.

Mas o caos criativo também precisa de estrutura e ordem. Caso contrário, eles não terminarão e simplesmente não serão produtivos.

É por isso que eu era realmente ruim em me concentrar.

Mas agora fiquei muito bom nisso. O processo de inbound marketing é um pouco complexo. É difícil priorizar adequadamente suas tarefas.

Infelizmente, não existe uma solução fácil aqui. Mas neste post gostaria de dar algumas dicas valiosas que irão ajudá-lo ao longo do caminho.

Por que o foco é tão importante?

Há um provérbio russo correspondente que expressa perfeitamente o cerne de tudo:

Se você perseguir duas lebres ao mesmo tempo , não irá pegar nenhuma delas.

Pense nisso. Você costuma perseguir dois coelhos ao mesmo tempo? E se não, você está realmente focado em um coelho?

No marketing de entrada, nem todas as tarefas são igualmente importantes. Nem é necessariamente o caso que aqueles que fazem mais sucesso . Vence aquele que realiza as tarefas certas no momento certo. Portanto, você deve limitar seu foco.

Você tem que fazer menos coisas, mas fazer as coisas certas com mais eficácia.

A metáfora com o dominó realmente abriu meus olhos naquela época:

Quanto mais dominós você alinha, mais energia eles liberam quando caem. Eles não só podem derrubar pedras do mesmo tamanho, mas também ganham mais energia a cada vez e podem derrubar coisas muito maiores .

É por isso que você deve encontrar seu primeiro dominó de entrada todos os dias, apenas se concentrar nele e ignorar todo o resto.

Com o tempo, isso se torna um hábito. Isso geralmente leva 66 dias . Portanto, você precisa se motivar para suas tarefas de entrada por dois meses. Em seguida, ele funciona automaticamente.

Mas chega de palavras longas. Vamos finalmente às dicas.

1. Tenha um porquê que o motiva

Toda boa estratégia corporativa precisa de um porquê . Dá identidade e motivação à sua empresa. Toda boa estratégia de inbound marketing precisa de um motivo que pode ser melhor derivado dela.

Você sempre precisa de um motivo pelo qual está fazendo o que está fazendo.

Então, pense nisso: qual é o porquê do seu hub de conteúdo ? Por que existe? O que você deseja alcançar com isso? Normalmente é mais crescimento. Mas o que você está fazendo de bom para o mercado? Qual é a sua missão de conteúdo ? O que o motiva a publicar conteúdo regularmente?

Para nós, queremos nos tornar o maior e melhor recurso de marketing de entrada para pequenas empresas. E acho que estamos no caminho certo.

É uma missão que me motiva.

Com um motivo claro, você prioriza automaticamente suas atividades de marketing de entrada. Limita seu foco e lhe dá uma direção aproximada a seguir.

2. Tenha um objetivo claro

Tenha um Objetivo Claro

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Você pode atingir muitos objetivos com o marketing de entrada. É importante que você decida sobre uma coisa e apenas persiga esta! 😉

Parece tão simples. Mas aposto que muitas pessoas ainda não estão abordando o assunto com foco suficiente. É sempre melhor levar tudo com você.

Na maioria das vezes, trata-se de fatores difíceis, como mais visitantes, mais leads, mais vendas e mais receita. Mas não precisa ser assim. Você também pode considerar fatores suaves, como maior lucratividade, maior reconhecimento da marca ou maior lealdade do cliente.

Existe a sigla SMART para formular seus objetivos . Mas isso está um pouco desgastado e incompleto. Basta usar a seguinte lista de verificação aqui:

  • Seu objetivo está claro ?
  • Seu objetivo é específico ?
  • Seu objetivo é detalhado ?
  • Seu objetivo é mensurável ?
  • Seu objetivo tem um limite de tempo ?
  • Seu objetivo é desafiador ?
  • Seu objetivo é viável ?

É melhor anotar depois. Os estudos mostram repetidamente que as metas escritas têm maior probabilidade de serem alcançadas.

Conosco, queremos ter mais de 100.000 assinantes até 2022. É um desafio emocionante. Há muito tempo que sonho com isso. É por isso que sempre penso nisso e venho com estratégias de como podemos atingir esse objetivo. Agora tenho um bom plano e estamos começando lentamente.

É importante que você selecione uma meta, alinhe todo o seu marketing de entrada a ela e persiga-a de forma consistente.

3. Tenha um posicionamento de conteúdo claro

Da mesma forma, o posicionamento do conteúdo é principalmente a escolha do seu conteúdo, o tipo do seu conteúdo e a voz da sua marca . Seu posicionamento aqui é a lente através da qual seu conteúdo é apresentado. Com o tempo, esse posicionamento se torna reconhecível e seu ponto de venda exclusivo. As empresas de mídia há muito reconheceram isso.

Hoje seu conteúdo compete com todas as outras fontes de informação, como blogs, revistas e livros. Então você tem que encontrar uma lacuna. Algo novo, algo diferente. Você deve se perguntar e responder à seguinte pergunta:

O que diferencia o seu centro de conteúdo de outras fontes de informação?

O que torna seu conteúdo único? Por que vale a pena visitar seu hub? Como você comercializa seu conteúdo? Como você quer se apresentar? Você quer ser percebido como uma “fonte especializada” confiável? Ou você quer contar histórias emocionantes e engraçadas?

Em nosso blog de marketing , temos um conteúdo profundo e detalhado sobre o tema do inbound marketing com uma voz de marca descontraída e foco em pequenas empresas. Também abordamos o assunto de forma profunda e prática.

Em nosso blog de startups, por outro lado, contamos nossa jornada de startups. Temos a tendência de usar histórias, percepções e estudos de caso lá. Esses são todos os pontos que nós aqui z. B. diferem das revistas clássicas.

Se você é o primeiro a postar conteúdo sobre o assunto, as coisas são um pouco mais fáceis. Caso contrário, você deve pensar em um posicionamento de conteúdo claro.

4. Crie um plano editorial

Além de um porquê cativante e um objetivo cristalino, um bom plano editorial acerta o foco do seu conteúdo. Isso ajuda muito a priorizar.

Portanto, primeiro faça um brainstorm de todas as ideias de conteúdo que vêm à mente em uma sessão . Esta sessão também deve ajudá-lo a limpar sua memória para que você possa se concentrar em outras coisas novamente .

Apenas liste as ideias que você já tem. Basta escrevê-los. Não importa o quão bons eles possam ser em retrospecto.

Quando o brainstorming terminar, você simplesmente planeja os próximos 1-6 meses com antecedência. Com apenas uma sessão, você deve ter pelo menos ideias suficientes para o próximo mês.

Além disso, sempre tome notas quando um lampejo de inspiração vier. Seu subconsciente às vezes surge com ideias brilhantes nos lugares mais loucos!

Você também deve atualizar seu plano editorial regularmente para mantê-lo em foco e, possivelmente, para enfocá-lo ainda mais. Deve haver pelo menos alguns minutos por semana. Portanto, preste muita atenção ao feedback que você recebe na forma de compartilhamentos, comentários, visitantes, e-mails e pesquisas.

Seu público dirá o que é importante para eles.

Um plano editorial é uma maneira simples e eficaz de focar suas atividades de inbound marketing. Além disso, não o restringe de forma alguma, mas até tira as suas preocupações porque você sabe que conteúdo ainda está por vir no futuro.

5. Tenha um objetivo de design claro

Seth Godin escreveu um pequeno livro agradável em 2001 com o título “The Big Red Make”. Tratava-se de uma ideia simples, mas brilhante:

Todo site precisa de um botão grande, vermelho e em negrito.

Você não precisa interpretar isso literalmente, é claro. Mas realmente funciona quando você pede às pessoas para ” clicarem aqui “. Seu visitante precisa entender imediatamente o que fazer a seguir.

Não tem nada a ver com o fato de seus visitantes serem estúpidos. Seus visitantes simplesmente não têm tempo ou atenção. Eles têm coisas melhores a fazer do que descobrir laboriosamente o que fazer a seguir. Portanto, tem que ser óbvio .

Nem todos os elementos são igualmente importantes. Deve haver uma hierarquia . Portanto, ao projetar o seu site, certifique-se de que tudo está naturalmente alinhado com o seu objetivo.

No inbound marketing, o objetivo é sempre um call to action (CTA) com um formulário para deixar seus dados de contato. CTAs são elementos importantes que muitos sites corporativos ainda usam muito raramente. Se você não tem um CTA na página inicial , mude-o o mais rápido possível. Dê uma olhada em nosso site. Você vê os objetivos que buscamos?

Você precisa de uma meta para o seu site. Normalmente, trata-se de vendas. Para uma página de destino, você precisa de uma meta, a ação desejada em cada caso. Para o seu hub de conteúdo você precisa de um objetivo, de preferência deixando os detalhes de contato. Você está focado o suficiente aqui?

6. Copie os conceitos existentes

Outro dia conversei com um amigo e disse exatamente isso a ele: Copie primeiro. Pegue conceitos experimentados e testados. Isso é mais rápido. Mas ele disse:

Prefiro nadar contra a corrente.

Agora ele está fazendo coisas malucas em seu site que podem parecer legais e empolgantes, mas não ajudam no crescimento.

Eu sei que isso pode parecer um pouco estúpido agora. Mas você simplesmente não tem tempo e dinheiro para experimentar. Por enquanto, deixe essa diversão para os outros. Mais tarde, quando tudo funcionar e você tiver mais tempo, só então poderá iniciar seus próprios testes.

Notou que os e-books são bem recebidos como ímãs de chumbo por pequenas empresas. É por isso que vamos testar isso. E só mais tarde abordamos os testes individuais e as ideias realmente malucas.

Portanto, copie conceitos de layouts e CTAs. Sinta-se à vontade para se inspirar em outras manchetes e ideias de conteúdo. Você pode até copiar a estrutura das postagens . Felizmente de nós também.

7. Bloqueie seu tempo

Todos nós temos pouco tempo. Estamos todos muito ocupados. Ainda assim, temos que usar nosso tempo para o marketing. Inbound marketing é um investimento no crescimento futuro da sua empresa.

É por isso que você precisa bloquear seu tempo em suas tarefas de marketing de entrada.

Bloquear seu tempo é uma maneira fácil de garantir que tudo seja feito. Só então o dominó cai, gera impulso e tudo fica mais fácil.

No momento, as tarefas de entrada estão ocupando a maior parte do meu tempo. Para isso, sempre bloqueio a manhã inteira, ou seja, quatro horas. Eu sou mais produtivo lá. Stephen King faz isso, por exemplo B. semelhante. Esse é o meu “tempo de entrada” muito pessoal. A maior parte aqui, por sua vez, é a criação de conteúdo. Eu uso minha fórmula de 3 dias para isso . Se eu estiver bem, coloco duas postagens e um episódio de podcast por semana durante esse período.

Todo mundo trabalha de maneira diferente. Portanto, basta testá-lo para ver quando é mais produtivo em termos de recepção. Se você não tem quatro horas por dia, torne-se duas. Mesmo uma hora por dia o levará muito longe no longo prazo.

Bloqueie algumas horas de entrada em seu calendário todos os dias. Seus negócios do dia-a-dia e todos os outros projetos, tarefas e reuniões têm que esperar.

8. Monitore suas métricas

Monitore suas Métricas

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Eu costumava não ser tão orientado por métricas. Eu tinha um grande objetivo e fui guiado por ele. Hoje, olho muito mais de perto os números-chave.

Somente quando você colocar o foco aqui, você se concentrará em suas atividades de entrada. Portanto, você deve se acostumar com o seguinte:

Verifique suas métricas regularmente, reúna insights e aprenda com eles.

Existem agora muitas métricas interessantes e importantes. Aqui estão os três principais:

  • Visitantes – quantos visitantes você tem por mês? Quantos em média por postagem? Como você pode aumentar isso
  • Conversões – quantas conversões de vendas e leads você tem por mês? Quantos em média por postagem? Como você pode aumentar isso
  • Taxa de conversão – Qual é a sua taxa de conversão para seus leads e vendas por mês? Quanto por call to action? Como você pode aumentar isso

Atualmente, temos cerca de 60.000 visitantes por mês. Eu gostaria de finalmente aumentar isso para 100.000. Qual é a estratégia para isso? Publique o conteúdo certo regularmente, otimize e monitore-o para o mecanismo de pesquisa. Isso deve ser o suficiente. Além disso, nossa taxa de conversão de geração de leads pode ser muito maior. É por isso que em breve estaremos testando um e-book legal como um lead magnet, incluindo uma landing page focada.

Portanto, sempre estabeleça uma meta e tente aumentar uma métrica. Em seguida, crie uma estratégia e táticas para atingir esse objetivo. Dê a si mesmo tempo suficiente para fazer isso também. Veja se você atingiu seu objetivo. Nesse caso, dê um tapinha no ombro e estabeleça uma nova meta para você. Caso contrário, continue pensando em como você pode atingir a meta. Parece simples, eu sei. Mas você está realmente fazendo isso?

9. Recicle o seu conteúdo

O marketing de entrada tem muito a ver com liderança inovadora. Mas o conhecimento tem que vir de algum lugar. Você tem que obter inspiração de algum lugar. Portanto, você deve sempre absorver bastante conhecimento na forma de livros, blogs, revistas, podcasts e vídeos.

Faz sentido focar mesmo quando se trata de gestão do conhecimento. Eu costumava ler o que acabei de achar interessante. Mas agora eu tenho um porquê claro, um objetivo claro, um plano editorial claro e uma linha clara. É por isso que só li os livros de que preciso agora .

Percebi que ainda tenho problemas com isso. Então peguei um monte de ideias e fiz esse post a partir delas. Zack, aprendi alguma coisa, consolidei meu conhecimento e também criei uma ferramenta de marketing forte.

Você pode ser realmente criativo com a reciclagem. Sinta-se à vontade para abordar o assunto de forma estratégica. E proteja o ambiente digital! 😉

10. Pratique diligentemente

Você conhece a regra das 10.000 horas ? Diz que você não precisa ser muito talentoso para ser bom em alguma coisa. Você apenas tem que trabalhar duro para isso. Você nunca para de aprender, mas depois dessas horas você está realmente em forma. Macklemore resume perfeitamente aqui:

Os grandes não eram bons porque, ao nascer, sabiam pintar. Os grandes foram ótimos porque pintam muito.

Se a regra é verdadeira ou não, é uma questão em aberto. Acho que há muita verdade aí. Os primeiros três anos (10.000 horas a 70 horas por semana) são sempre os anos de aprendizagem.

Quando olho para trás, para meu trabalho com marketing de entrada, os primeiros três anos realmente não foram tão produtivos. Mas depois disso tudo ficou mais fácil. Agora estou surpreso com o quão fácil pode ser às vezes.

A única coisa importante é que você precisa de prática. Muita prática. As horas também não precisam estar 100% corretas. Mas se você praticar diligentemente, ficará cada vez melhor no foco de suas tarefas de marketing de entrada com o tempo. Você apenas tem que começar de acordo com o método de inicialização enxuto . Não é tão difícil.

Conclusão

Estou muito feliz por poder manter meu caos na cerca muito bem agora. O processo de inbound marketing é igualmente caótico. Portanto, espero que essas dicas tornem mais fácil para você priorizar suas tarefas.

No final das contas, o foco tem muito a ver com o princípio de Pareto:

20% das tarefas trazem 80% dos resultados.

Portanto, concentre-se nos 20% e você obterá os resultados desejados. Você já pensou que pode aplicar o princípio a si mesmo? Consequentemente, a proporção seria então de 96% a 4%. Esse é o foco.

Aqui está outro ponto que achei difícil como perfeccionista no passado:

Quando se trata de focar, algo sempre fica aquém. Você tem que aceitar isso.

Você apenas tem que dizer “não” a muitas coisas para se concentrar nas coisas importantes. Você apenas tem que fazer a coisa certa, na hora certa, no lugar certo. Sim, esta é uma habilidade que você pode aprender e aperfeiçoar.

Você tem alguma outra dica para ajudá-lo a se concentrar no inbound marketing?

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