Davi vs. Golias: 7 razões pelas quais você deve iniciar o inbound marketing agora mesmo

por Rodolfo Guimarães
Davi vs. Golias 7 razões pelas quais você deve iniciar o inbound marketing agora mesmo

Inicialmente, o mundo do marketing era dominado por grandes empresas.

Se você tivesse um orçamento grande, poderia atrair a atenção de seu cliente em potencial. Ou você era um dos grandes caras ou nunca seria ouvido. Mas esse padrão tradicional está se quebrando. “Golias” estão perdendo cada vez mais sua atenção.

As novas tecnologias mudaram radicalmente o comportamento de compra. Daí, o marketing adaptado e inbound nasceram.

Os mais pequenos podem finalmente fazer-se ouvir. Porque o inbound marketing não tem a ver com o tamanho da sua carteira, mas com a profundidade da sua criatividade.

Isso dá aos pequenos e inteligentes Davis deste mundo uma oportunidade única. Talvez eles sejam os novos governantes?

O poder de David

Quer sejam grandes ou pequenos, os objetivos permanecem os mesmos: você deseja se tornar mais consciente e obter mais leads e mais clientes.

Felizmente, as grandes empresas são rígidas. Sem flexibilidade e agilidade. Também há mais burocracia. Pode levar meses para uma empresa implementar processos de marketing de entrada.

Uma pequena empresa, por outro lado, pode adotar essa nova forma de marketing com muito mais rapidez. Talvez em algumas semanas.

Sabemos disso porque também pertencemos aos Davi deste mundo.

Enquanto ainda há espaço para Golias e marketing tradicional. Mas esse não é mais o único caminho. Além disso, surge a pergunta: por quanto tempo essa velha maneira ainda estará funcionando?

Portanto, vamos examinar os sete motivos e descobrir por que agora é o melhor momento para iniciar o marketing de entrada.

1. O comportamento de compra mudou, então seus clientes querem encontrar você hoje.

Novas tecnologias como computadores, internet, buscadores, redes sociais e dispositivos móveis mudaram muito, como já foi mencionado.

Mais importante ainda, a maneira como seus clientes estão comprando mudou. Com o Momento zero da verdade, o Google mostrou que seus clientes estão fazendo pesquisas online pela primeira vez.

Apropriadamente, existem algumas estatísticas que provam tudo isso:

  • 88 por cento de todos os consumidores dos EUA fazem pesquisas online antes de tomar uma decisão de compra.
  • Esses consumidores usam em média 10,4 peças de conteúdo antes de tomar uma decisão.
  • Metade dos consumidores gasta 75% de seu tempo total de compras pesquisando.
  • Hoje, 67 por cento da jornada do cliente é feita online.
  • Pelo menos 70% da jornada do cliente já está em andamento antes que o provedor seja contatado.
  • 77 por cento dos clientes B2B não querem falar com vendas até que tenham feito uma pesquisa sobre si mesmos.
  • 90% dos clientes B2B afirmam que encontrarão sua empresa quando estiverem prontos para comprar.
  • Em 2020, 80% do processo de compra ocorrerá sem contato humano direto.

Portanto, você deve ser inteligente e certificar-se de que sua empresa está nesta fase. Se você não estiver se adaptando ao novo comportamento de compra aqui, ficará para trás no longo prazo.

2. O marketing tradicional está se tornando cada vez mais ineficiente e caro.

Devido ao novo comportamento de compra, o marketing externo está se tornando cada vez menos eficiente. Simplesmente não funciona muito bem.

Seus clientes têm sido muito bons em bloquear seus anúncios hoje.

Aqui estão algumas estatísticas que mostram que o marketing tradicional está se tornando cada vez mais fraco:

  • 87% das pessoas mudam de canal quando veem comerciais de TV.
  • Quarenta e cinco por cento das pessoas deixam a mala direta fechada.
  • 84% das pessoas de 25 a 34 anos são mais propensas a deixar o site devido ao excesso de publicidade.
  • 198 milhões de pessoas estão usando um bloqueador de anúncios.
  • A chamada fria não funciona em 90% dos casos.

Todos os desenvolvimentos importantes que devem motivá-lo a repensar. Por essas razões, o conteúdo está se tornando cada vez mais importante como ferramenta de marketing.

Nós, humanos, sempre compartilhamos conteúdo por meio de boca a boca, mídia impressa, rádio e TV, mas hoje o conteúdo encontra seu lugar na web. Blogs e hubs de conteúdo em particular.

Seu cliente tem mais poder hoje. Hoje, ele decide quais anúncios eles consomem.

O marketing moderno, portanto, não consiste em interromper e incomodar, mas em ajudar e ser útil.

3. As vantagens do marketing de entrada devem superar as desvantagens.

Na verdade, já falamos sobre as vantagens em detalhes. Mas vamos olhar novamente para um breve resumo dos pontos mais importantes:

Mais vendas – você obtém mais reconhecimento da marca, mais leads e mais clientes, pois os elementos escalonáveis ​​trabalham para você. É dia e noite.

Construir confiança – você dá antes de recebê-la. É por isso que você constrói confiança de acordo com a lei da reciprocidade, que apoia enormemente o seu processo de vendas.

Mais visibilidade – quanto mais conteúdo você cria, mais você alcança, à medida que mais e mais canais levam ao seu hub de conteúdo por meio de mídia social, mecanismos de pesquisa.

Função de filtro – seu processo de marketing de entrada filtra os clientes potenciais errados para que você só possa terminar com os clientes certos.

Posição de especialista – ao postar conteúdo gratuito regularmente, você construirá uma posição de liderança bem pensada ao longo do tempo e será visto como um especialista em seu setor.

ROI verificável – como o inbound marketing é predominantemente digital, você pode rastrear tudo. Você sabe o que está funcionando e o que não está.

O marketing de entrada também é muito econômico. Os leads de entrada são 61% mais baratos do que os leads de saída.

Ativo – em contraste com o marketing externo, você está construindo um ativo real. O marketing de entrada é um investimento no futuro. Não apenas uma despesa de marketing.

Você está ficando melhor – como a cereja do bolo, o inbound marketing o força a lidar com o assunto de forma muito intensa. Isso o tornará cada vez melhor, porque você olha para o seu assunto de uma variedade de perspectivas diferentes.
Agora vamos dar uma olhada nas desvantagens. Eles não são mais tão importantes em termos de grandes vantagens:

Leva tempo – o marketing de entrada está demorando. Você não pode simplesmente abrir a torneira e chamar sua atenção. Você tem que resolver isso. Normalmente, leva de 6 a 12 meses para ver os resultados. Mesmo depois disso, você deve continuar a investir em suas atividades de entrada regularmente.

É um pouco complexo – o inbound marketing tem muitas coisas em que você precisa se concentrar. Portanto, é um pouco demorado e complicado configurar o processo pela primeira vez.

Parece muito simples – colocar os elementos individuais pela primeira vez é rápido e fácil. Mas usar essas ferramentas de forma eficaz para ganhar leads e clientes consome um pouco mais de tempo.

Você precisa aprender novas habilidades – marketing de conteúdo, marketing de mídia social, SEO, marketing por email, páginas de entrada e otimização de conversão – todos os tópicos que provavelmente você precisará dominar. Você tem que pular este obstáculo.

Sempre há desvantagens na vida. No entanto, as vantagens, bem como a mudança no comportamento de compra e a falta de aceitação da publicidade tradicional, justificam que o inbound marketing seja a escolha certa.

4. O redesenho é o momento perfeito para começar no inbound marketing.

Agora mesmo, ouvi dizer que muitos de nossos clientes em potencial estão planejando um redesenho.

Muitos cometem o erro de primeiro redesenhar e depois cuidar de sua estratégia de marketing de entrada.

Mas você deve fazer o contrário. Portanto, primeiro crie sua estratégia, depois cuide de seu redesenho! Além do mais, uma boa estratégia de marketing de entrada sempre se reflete no design. Ao projetar, você deve certificar-se de que seus objetivos de marketing sejam atendidos. Portanto, você também deve planejar o posicionamento correto de seus CTAs e comprimi-los de alguma forma.

Se você está no início do ano, normalmente tira um tempo e descansa para planejar seu ano de qualquer maneira. Não é o melhor momento para pensar sobre sua estratégia de inbound marketing?

5. O marketing de entrada é perfeito para pequenas empresas com orçamentos pequenos.

Orçamento Reduzido

Imagem de mohamed Hassan por Pixabay

A beleza do inbound marketing é que ele é barato. Por exemplo, se você deseja colocar um anúncio de TV, você precisa de pelo menos R$ 20 mil reais para poder jogar no setor privado.

Com o inbound marketing, por outro lado, você basicamente só precisa de um pequeno orçamento para software e possível promoção de conteúdo por meio de anúncios sociais. Você também precisa de um pouco de tempo e uma boa dose de criatividade.

Todos os recursos à disposição de pequenas e inteligentes empresas.

Recentemente, ouvi de meu advogado que ele tem um conhecido que gasta R$ 250.000 por mês no Google Ads. Se você tivesse investido esse valor em marketing de entrada, teria gerado a mesma quantidade de atenção em 12 meses, mais um ativo real. E até onde vai crescer nos próximos anos?

Portanto, você deve ser tão corajoso quanto David, basta começar e se concentrar na criação de conteúdo de qualidade que seu público deseja consumir.

6. O marketing de entrada leva tempo, então você nunca pode começar cedo o suficiente.

Marketing de Entrada Leva Tempo

Imagem de Free-Photos por Pixabay

O marketing interno é um jogo de longo prazo, infelizmente. Leva tempo para que o seu conteúdo se espalhe nas redes sociais e seja encontrado no mecanismo de busca.

Você gera muito hype facilmente e em pouco tempo com o marketing de saída, mas é de curta duração. Já no inbound marketing, tudo é mais difícil e demorado, mas às vezes é mais eficaz.

Outro dia, li sobre fazendeiros de bambu na China. Eles plantariam suas sementes e esperariam quatro anos para que o bambu começasse a crescer. Você apenas confia que tudo vai dar certo. Nesse ínterim, eles cuidam e regam seus campos regularmente. Mas a espera está valendo a pena. Após o quarto ano, o bambu realmente sai e cresce mais de 20 metros em algumas semanas.

Existem muitos fatores diferentes que são importantes para você, mas, em média, levará de 6 a 12 meses para ver os resultados.

É por isso que você nunca vai começar cedo o suficiente. Porque a melhor época para iniciar o marketing de entrada foi ontem. É a segunda melhor hora hoje.

7. O marketing de entrada ainda não foi praticado em muitos setores.

Se você olhar para American Express, L’Oreal, Adobe, Microsoft, DHL e GE, verá que os Golias já estão trabalhando nisso.

Ainda assim, o inbound marketing ainda está fresco em vários setores. Ainda é muito novo, ou nem existe, embora já exista há mais de 10 anos.

Especialmente quando você pensa em pequenas empresas e no mundo de língua alemã. Ainda existem muitas indústrias paradas aqui. Mesmo as pequenas empresas nos Estados Unidos estão um pouco mais adiantadas, mas ainda há muito a ganhar.

Bem, está bom. Porque isso significa menos competição. É por isso que você pode brilhar aqui como o primeiro a se mover para garantir importantes vantagens competitivas.

No entanto, o marketing de entrada e o marketing de conteúdo estão se tornando cada vez mais populares. Este z. B. estes e esses relatórios também.

Espere mais alguns anos e a história será bem diferente.

Concluindo

Mesmo que o mundo do marketing fosse originalmente governado pelos Golias, as coisas são muito diferentes agora.

As novas tecnologias mudaram radicalmente o comportamento de compra. O marketing tradicional, portanto, está se tornando cada vez menos importante.

Isso dá aos Davis deste mundo uma oportunidade única. Você tem potencial para se tornar novos governantes.

Em geral, o marketing de entrada é ideal para pequenas empresas com orçamentos pequenos. É apenas aproveitar ao máximo seus recursos a longo prazo.

Isso se encaixa perfeitamente, portanto, que muitas indústrias ainda estão ociosas. O marketing interno também leva tempo. Portanto, você nunca vai começar cedo o suficiente.

Nunca haverá um momento melhor para você por esses motivos. O poder de David.

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