Como criar conteúdo que obtenha mais tráfego [passo a passo]

por Rodolfo Guimarães
Como criar conteúdo que obtenha mais tráfego [passo a passo]

Mais tráfego. Todos nós queremos isso.

Portanto, agora é o melhor momento para começar com o marketing de entrada . Nós já conversamos sobre isso em detalhes neste post.

David está no poder! 😉

Em seguida, examinamos estudos de caso extraordinários que provam que o marketing de entrada funciona em quase todos os setores.

Agora, se você deseja receber visitantes, primeiro precisa criar conteúdo de qualidade.

Mas antes de iniciar o trabalho real, você deve investir um pouco de tempo no planejamento.

Etapa 1: planejamento de conteúdo

Planejamento de Conteúdo

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A essa altura, você deve ter definido pelo menos aproximadamente sua estratégia de inbound marketing e criado uma buyer persona.

Vamos dar uma olhada em pontos estratégicos importantes relacionados ao marketing de conteúdo:

Etapa 1.1: Defina o seu tópico aproximado

Você começa definindo seu grande tópico. Em que categoria está a sua empresa? Seu tópico aqui também pode ser o seu setor.

Etapa 1.2: Defina seus subtópicos

Depois de definir seu tópico, você deve pensar sobre os subtópicos associados. Normalmente, o seu tópico é muito difícil. Em quais partes você pode dividi-lo?

Podemos dividir nosso tópico nas seguintes áreas: marketing de conteúdo, marketing de mídia social, blogs, otimização de mecanismos de pesquisa, texto publicitário, páginas de destino, otimização de conversão, análise, design e automação de marketing.

Esses são os pilares em torno do qual seu conteúdo girará.

Se você seguir essas duas etapas, geralmente terá definido automaticamente palavras-chave curtas relevantes com as quais gostaria de se classificar em longo prazo. Cabeça curta significa que palavras-chave curtas são muito pesquisadas, mas também têm muita concorrência.

Como regra, você deve encontrar de 5 a 10 subtópicos. Você também pode chamar esses tópicos ou termos de “palavras-chave semente”.

Etapa 1.3: Pense em ideias de conteúdo

Suas palavras-chave semente são as grandes categorias que você deve criar conteúdo. Aqui, você escolhe seu tópico geral ou um de seus subtópicos (por exemplo, “Marketing de entrada”) e apresenta ideias de conteúdo (por exemplo, ” Vantagens de marketing de entrada “) para seu plano editorial . Neste ponto, pense em um ritmo de lançamento, como “uma vez por semana”.

Então “voilà!”, você já tem uma ideia interessante e uma palavra-chave na qual deve se concentrar. Você definiu automaticamente uma palavra-chave de cauda longa. Em contraste com as cabeças curtas, elas são mais longas e, portanto, têm menos consultas de pesquisa, mas também menos concorrência.

Etapa 1.4: Faça uma pesquisa de palavras-chave

Pesquisa de Palavras Chaves

Imagem de Memed_Nurrohmad por Pixabay

Nesse meio tempo, você deve sempre fazer uma breve pesquisa de palavras-chave com o Planejador de palavras-chave do Google.

  • Relevância – quão relevante é a sua ideia para o seu cliente potencial? O que ele está esperando? O que exatamente sua palavra-chave descreve?
  • Consultas de pesquisa – Com que frequência sua ideia é pesquisada por mês? Vale a pena o trabalho? Tudo a partir de 100 consultas de pesquisa vale a pena.
  • Concorrentes – Quão forte é a competição por sua ideia? É difícil classificar com ele?

Como não é tão fácil classificar com palavras-chave curtas, você deve primeiro se concentrar nas palavras-chave de cauda longa com pouca concorrência e escolhê-las primeiro. Nós também fazemos isso! 😉

Etapa 1.5: Escolha um meio de conteúdo

Em geral, você não deve começar com várias mídias (texto, imagem, áudio, vídeo) ao mesmo tempo, mas se limitar a uma única mídia.

Mesmo se você, por exemplo, se você for um bom redator, criar conteúdo que tenha uma função de marketing é um pouco chato. Você tem que aprender e aperfeiçoar isso primeiro. Eu também comecei com o texto em 2012. O vídeo já está queimando meus dedos, mas temos que dominar os outros dois primeiro.

Eu também recomendo que você não crie conteúdo com muitas notícias, mas sim concentre-se em conteúdo perene. Muitas das minhas contribuições de 2012 ainda são válidas hoje e são diligentemente compartilhadas. O conteúdo atemporal é muito mais eficiente. Acima de tudo, nós, pequenas empresas, sempre temos que lidar com a escassez de recursos. Na verdade, isso é inevitável.

Duração: aprox. 1 hora

Etapa 2: pesquisa de conteúdo

OK. Pesquisar não parece tão empolgante quanto deixar sua criatividade correr solta e criar conteúdo. Mas uma pesquisa sólida é essencial se você deseja ter sucesso com o inbound marketing.

Basicamente, trata-se de coletar dados suficientes (estatísticas, exemplos, citações, teorias, ideias e histórias) para que seu cliente potencial os informe adequadamente . Este também é um dos erros mais comuns que vejo:

Infelizmente, o conteúdo geralmente é muito fino.

Isso se deve à falta de pesquisas. Apropriadamente, Wilson Mizner disse uma vez de forma tão bela: “Quando você rouba de um autor, isso se chama plágio. Se você rouba de vários, chama-se pesquisa ”. Não estou dizendo que você deve copiar outro conteúdo. Mas você ainda pode se inspirar nisso. Afinal, não existe monopólio de ideias. É importante que você traga seu próprio ponto de vista, suas próprias palavras e simplesmente seu próprio caminho. Isso torna seu conteúdo único.

Você também não tem mais bloqueios porque tem muito material que pode usar. Mesmo se você for um especialista em sua área, você deve sempre pesquisar para encontrar ideias interessantes que você não tinha antes.

Mas como faço isso exatamente?

Etapa 2.1: foco em uma palavra chave

Ao planejar o conteúdo, sugerimos algumas ideias de conteúdo e encontramos algumas palavras-chave interessantes para corresponder.

É importante aqui que você se concentre em uma palavra chave. A tendência está indo exatamente na outra direção, mas é assim que você mantém a simplicidade por enquanto.

Etapa 2.2: faça um brainstorm de variações de palavras-chave

Vamos continuar com nosso exemplo com as vantagens do marketing de entrada. Aqui eu tenho, por exemplo, simplesmente pesquise “vantagens do inbound marketing”, “benefícios do inbound marketing” e “vantagens do inbound marketing”.

Etapa 2.3: verifique os primeiros 100 resultados da pesquisa

Para cada um desses termos, verifiquei as primeiras 10 páginas, então realmente examinei todos os 100 resultados da pesquisa. Aqui, olho principalmente para o título e seleciono as postagens que me parecem adequadas. Às vezes encontro artigos realmente empolgantes e interessantes na página 10. Uma pesquisa aprofundada realmente compensa! 😉

Em seguida, examino todas as postagens e excluo aquelas que não são relevantes. Surpreendentemente, muitas vezes há conteúdo realmente inferior.

Etapa 2.4: consumir o conteúdo encontrado

Por fim, eu consumo o conteúdo e continuo fazendo anotações ao mesmo tempo. Também coleto fontes importantes, como estudos ou estatísticas, às quais irei conectar posteriormente.

Durante esta pesquisa, você verifica automaticamente seus concorrentes. Portanto, observe o que eles fazem bem e o que fazem mal. Então pense no que você pode fazer melhor.

Etapa 2.5: mantenha-se atualizado

Você também deve consumir muito conteúdo de terceiros regularmente para adquirir muita inspiração, ideias e metáforas. É por isso que você também deve seguir seus influenciadores e verificar seu conteúdo.

Duração: aprox. 4 horas

Etapa 3: criação de conteúdo

Qualquer um pode criar conteúdo medíocre.

Mas produzir conteúdo que seja regularmente lido, compartilhado e vinculado é uma arte um pouco mais avançada. Uma arte difícil e demorada. Os recursos e conhecimentos necessários.

Agora vamos dar uma olhada em como o processo funciona em detalhes. Independentemente de você escolher texto, imagens, áudio ou vídeo, o fluxo de trabalho sempre permanece o mesmo:

Etapa 3.1: Pense em sua buyer persona

Primeiro, tenha sua buyer persona em mãos, imagine-a novamente e comece a produzir conteúdo só para ela !

Etapa 3.2: criar um título

Seu título é o elemento mais importante. É uma promessa em troca do valioso tempo do seu cliente potencial.

Portanto, certifique-se de que seu título inclua um benefício. O que seu cliente potencial ganha com isso. O que está nele para ele? Um truque simples aqui é começar com um título “ajudarão você”. Ao fazer isso, você automaticamente se força a pensar sobre seus benefícios.

Tome seu tempo aqui. Você deve criar pelo menos 10-30 variações de um título.

Além disso, lembre-se sempre de que tudo é apenas temporário. Os retoques finais virão mais tarde. Eu também escolho sempre o primeiro melhor. Mas com o tempo eu continuo mudando porque posso encontrar algo melhor.

Etapa 3.3: Criar uma introdução

Com a introdução ou introdução, você deve atrair seus clientes potenciais para o seu conteúdo. É por isso que é o segundo elemento mais importante.

Conte algo interessante aqui, faça uma declaração forte, faça uma pergunta provocativa ou forneça estatísticas interessantes. Aqui, trabalhe com coisas que chamarão sua atenção. Você pode contar uma história que à primeira vista não tem nada a ver com o tema (como fiz aqui com a revolução cubana).

Etapa 3.4: criar uma estrutura

Então você pensa em uma estrutura que divide seu conteúdo em pequenas partes. Se você está se concentrando no texto, estamos falando sobre os subtítulos aqui.

Certifique-se de que eles formem uma ordem lógica (como a postagem que você está lendo no momento). Você também deve se lembrar que o início e o fim são importantes. Esses são os pontos que nós, humanos, lembramos.

Etapa 3.5: preencha as lacunas

Se você tem uma estrutura, basicamente criou um formulário que agora só precisa preencher. Isso torna tudo muito mais fácil.

Portanto, comece escrevendo tudo em que puder pensar e o que aprendeu com sua pesquisa. Não preste atenção à estrutura ou ortografia. O principal é que você coloque seus pensamentos no papel!

Etapa 3.6: não se esqueça do resultado final

Uma conclusão que falta é um dos pontos mais comuns que sinto falta de nossos autores convidados e, geralmente, na web.

Portanto, resuma o tópico inteiro novamente em algumas frases, já que muitos apenas olham para a conclusão. No final, sinta-se à vontade para fazer uma pergunta aberta para incentivar comentários ou fazer uma chamada direta à ação. Um momento de angústia emocionante também não é ruim neste ponto.

Etapa 3.7: faça os retoques finais

Agora você fez um rascunho. Agora você tem que moer novamente do início ao fim.

Se você está se concentrando em imagem, áudio ou vídeo, as etapas anteriores foram suas anotações ou roteiro. Agora é sobre a criação ou a gravação.

Certifique-se de que seu conteúdo seja pessoal, de que você use uma linguagem cotidiana (o conteúdo não é um ensaio) e de que conte histórias.

Etapa 3.8: faça uma pausa

Pausa

Imagem de Free-Photos por Pixabay

Sim, parabéns! Você tem um design sólido! Você pode dar uma outra olhada nele agora, mas editá-lo ou editá-lo não adianta muito.

Você é muito cego, muito envolvido com o assunto.

É por isso que você não deve fazer nada no início. Parece irônico, mas é assim. Fique à vontade para tomar uma cerveja ou vinho para comemorar o dia. Relaxe! 😉

No dia seguinte, você deve abordar o assunto com novos olhos novamente. Eu faço isso em detalhes assim:

  • Dia 1: Faça sua pesquisa, faça um brainstorm e faça anotações suficientes. Então nada. Em seguida, faça uma pausa.
  • Dia 2: Crie um primeiro rascunho. Traga um pouco de estrutura e ordem. Em seguida, faça outra pausa.
  • Dia 3: ajuste seu conteúdo até que esteja perfeito. Depois faça a manutenção e publique.

Funciona super bem!

Etapa 3.9: Otimize para o mecanismo de pesquisa

Após o ajuste fino e a pausa, você cuida da otimização do OnPage. Aqui, você apenas garante que sua palavra-chave focus apareça no seguinte elemento de sua página:

  • Tag do título
  • Url
  • Título H2 e H3
  • No texto real
  • Negrito ou itálico
  • Imagem, atributo alt e nome de arquivo
  • Meta Descrição

Além disso, agora você pode fazer a otimização OffPage e cuidar do que está fora do seu site. Tudo com o objetivo de obter links. Mas a estratégia mais fácil para começar é criar conteúdo automaticamente vinculado por seu valor agregado.

Etapa 3.10: Manter seu conteúdo

Finalmente, você deve inserir seu conteúdo. Para fazer isso, copie seu texto em seu CMS e, se necessário, carregue seu infográfico, episódio de podcast ou vídeo.

Certifique-se de que o seu site esteja escrito corretamente, que você use links e mostre notas, e que a formatação seja atraente.

Duração: aprox. 4 horas

Etapa 4: marketing de conteúdo

Infelizmente, a diversão não para após a criação do conteúdo. Isso foi apenas 50% do trabalho. Você deve gastar os 50% restantes no seu doutorado.

A internet é apenas um lugar lotado. Seu conteúdo pode ser ótimo, mas encontrá-lo é o problema.

Trazer o seu conteúdo para o seu público-alvo é um trabalho árduo!

Para facilitar um pouco, siga as etapas abaixo. Claro que você não precisa pegar todos eles agora. Mas quanto mais, melhores resultados:

Etapa 4.1: Criar uma campanha de e-mail

Seu público deve sempre saber sobre seu novo conteúdo primeiro. E o e-mail ainda é a melhor opção.

Seus assinantes de e-mail são seu público real.

Essa também é a ideia básica do marketing de entrada. Você começa com um público pequeno e deixa que ele cresça cada vez mais e ele o ajuda cada vez mais a divulgar seu conteúdo e, consequentemente, sua marca.

Etapa 4.2: Link de conteúdo mais antigo

Muitas pessoas tendem a esquecer esse ponto. Definitivamente, você deve vincular seu conteúdo antigo ao novo. Aqui você já tem clientes em potencial perfeitos que também podem estar interessados ​​em seu novo conteúdo.

Etapa 4.3: Promova via mídia social

A mídia social é o melhor lugar para descobrir conteúdo. É por isso que você deve compartilhar seu conteúdo lá por meio de sua página de fãs, grupos relevantes e, se quiser, também por meio de seu perfil privado.

Aqui você pode promover seu conteúdo com mais frequência. Costumávamos fazer doutorado apenas uma vez. Hoje fazemos 5 promoções por conteúdo. Muito mais eficaz.

Passo 4.4: deixe comentários

Comentários realmente de alta qualidade que agregam valor ao entretenimento também são bons conteúdos que podem chamar a atenção para o seu novo conteúdo.

Você deve ter pensado sobre quem são seus influenciadores em sua estratégia de marketing de entrada. Portanto, deixe comentários em postagens relevantes e vincule seu novo conteúdo.

Etapa 4.5: Entre em contato com seus influenciadores

Enquanto estiver com seus influenciadores, aos poucos construa um relacionamento com eles e peça-lhes para compartilhar seu conteúdo ou vinculá-lo no local apropriado.

Etapa 4.6: escrever posts de convidados

A postagem de convidados é uma estratégia maravilhosa para alcançar rapidamente o público que você deseja. Todos os envolvidos se beneficiam disso. As postagens de visitantes também podem oferecer links relevantes que podem ter um efeito positivo em suas classificações.

O buffer tem 60 posts de convidados no início e, assim, obteve 100.000 clientes. Nada mal, certo?

Etapa 4.7: Desbloquear anúncios pagos

Você também pode ter algum dinheiro em mãos e promover seu conteúdo por meio de anúncios sociais (como anúncios do Facebook) ou anúncios de busca (como o Google AdWords). O Facebook, em particular, torna isso muito fácil com sua função de aumento.

Etapa 4.8: seja criativo

Por último, mas não menos importante, você pode ser realmente criativo com seu marketing. Min trabalhou com emblemas que diziam algo como “Estou com tesão por Mint”. Mais de 600 blogs participaram, vincularam o site e, assim, deram ao Mint muitos visitantes e links. As paradas de blog incluem B. também sobre isso. Ou que tal uma manobra maluca de marketing?

É ainda melhor se você planejar sua estratégia de promoção ao criá-la. Então você pode, mencione, cite e vincule seus influenciadores em seu conteúdo. Portanto, você tem um bom motivo para informá-los depois.

Duração: aprox. 4 horas

Etapa 5: otimização de conteúdo

Otimização de Conteúdo

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Quando muitos ouvem “otimização de conteúdo”, a maioria pensa no mecanismo de pesquisa. Mas focar apenas nisso é um pouco míope.

Afinal, o inbound marketing envolve mais do que apenas o mecanismo de pesquisa!

Então, vamos dar uma olhada nas etapas individuais para otimizar seu conteúdo para que ele traga melhores resultados.

Etapa 5.1: otimize seu conteúdo

Primeiro, dê uma olhada em seus visitantes. O seu marketing de conteúdo está funcionando? Você está ganhando visitantes com o seu conteúdo?

Caso contrário, você deve primeiro olhar para a sua formatação. Seu conteúdo tem que ser atraente. Mesmo que isso pareça uma bagatela, muitas vezes eu tropeço em um conteúdo que parece inferior, mas não é.

Depois disso, você deve dar uma olhada na sua qualidade e se perguntar se o seu conteúdo é realmente de alta qualidade. Nesse ponto, verifique também a gramática, a ortografia, a extensão do conteúdo e se você foi direto ao ponto.

Etapa 5.2: otimizar para redes sociais

Nesta etapa, você analisa suas ações. O seu conteúdo está sendo compartilhado? Este é um bom fator para saber se o seu conteúdo é realmente de alta qualidade.

Outro ponto que não deixa de ser importante são as imagens nas redes sociais. Você ainda tem uma foto emocionante em ação? Você pode ver seu título atraente na foto?

Além disso, pode ser simplesmente por causa do marketing. Então, volte para ver se você pode ir para mais informações sobre influenciadores e posts de convidados.

Em alguns setores (principalmente em tópicos sensíveis), o conteúdo não é compartilhado publicamente. Aqui você só precisa se concentrar no mecanismo de busca.

Etapa 5.3: otimizar para pesquisa

Mais Conhecimento da Marca

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Aqui você vê o critério absoluto: sua classificação. Quão bem está sua classificação de conteúdo para sua palavra-chave de foco? Você também deve ver quantos links seu conteúdo recebeu. Os links ainda são um dos fatores de classificação mais importantes .

O que você pode fazer a respeito? Primeiro, concentre-se novamente na boa e velha otimização OnPage e veja se você cumpre todos os pontos da etapa 3.9. Muitas vezes você passa por aqui rapidamente e gosta de esquecer alguns pontos! 😉

Então você ainda pode fazer link building e pedir links a influenciadores, revistas, blogueiros e outros sites se você tiver conteúdo importante. A melhor coisa a fazer aqui é simplesmente ir para as postagens de convidados.

Etapa 5.4: otimizar para conversões

Finalmente, você olha para os números dos negócios. Seu conteúdo já está gerando leads? Você pode rastrear seu conteúdo até suas vendas?

É difícil dizer o que você pode fazer. Então você provavelmente tem um problema estratégico. Em seguida, você deve cavar fundo, entrevistar seus clientes potenciais e clientes e tentar descobrir o porquê.

Além disso, veja aqui qual é o melhor conteúdo. Por que isso funciona tão bem? Você pode criar mais conteúdo como este?

Duração: infinita

Conclusão

Essencialmente, o inbound marketing é sempre sobre marketing de conteúdo. É por isso que você precisa começar com conteúdo de qualidade para obter tráfego.

Antes de começar, no entanto, você deve fazer um pouco de planejamento e pensar sobre suas palavras-chave e ideias de conteúdo.

Em seguida, você deve fazer pesquisas extensas e coletar dados suficientes para fornecer informações suficientes ao seu cliente potencial.

Só então você será capaz de criar conteúdo que agregue valor.

Depois de criar seu conteúdo, você deve comercializá-lo por e-mail, mídia social, comentários, influenciadores, postagens de convidados e anúncios pagos.

Seu conteúdo nunca é perfeitamente otimizado. É sempre melhor. É por isso que você deve usá-lo regularmente.

O marketing de entrada é uma jornada. E nenhuma campanha.

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