8 etapas fáceis para criar uma estratégia simples de marketing de conteúdo

por Rodolfo Guimarães
8 etapas fáceis para criar uma estratégia simples de marketing de conteúdo

Você sabia que 63% das empresas não têm uma estratégia de marketing de conteúdo documentada?

Por outro lado, 46% dizem que a falta de uma estratégia é o maior obstáculo para atingir seus objetivos de marketing de entrada .

Todos nós entendemos isso: o marketing de conteúdo está se tornando cada vez mais popular. Sempre há mais conteúdo. Mas a maior parte só cria ruído. Frequentemente, é de baixa qualidade. Pode haver muito investimento na criação de conteúdo , mas não o suficiente na estratégia de conteúdo por trás disso.

Mão no coração, você tem uma estratégia escrita? Ou você faz tudo na hora?

Talvez você pense que não precisa disso. Mas em algum momento você tem que sentar e estabelecer uma base sólida se quiser obter bons resultados.

O bom é que nem precisa ser complicado. Já escrevi algo sobre estratégia de marketing de entrada . Mas, para ser honesto, era muito extenso. Nunca mais olhei para ele, mesmo depois de criar nossa estratégia . É por isso que agora simplifiquei muito a estrutura novamente.

Como o termo “estratégia” tem um significado diferente para cada pessoa, vamos defini-lo primeiro.

O que é uma estratégia?

O termo “estratégia” vem do grego e significa comando do exército. Uma estratégia descreve uma abordagem de longo prazo para alcançar uma visão .

Ele fornece diretrizes , regras e, portanto, uma direção para a tomada de decisões. Portanto, ajuda você a priorizar suas tarefas diárias.

É completamente diferente com a tática. Estratégia é algo de longo prazo . Tática algo de curto prazo . Uma estratégia determinaria se a luta deveria mesmo ser travada. Por outro lado, as táticas, como as tropas individuais devem proceder.

Em geral, você não deve separar muito a estratégia e a tática uma da outra. Deve ser uma transição suave . Assim como toda a própria vida.

E em relação ao marketing de conteúdo?

O que é uma estratégia de marketing de conteúdo?

Plano de Marketing

Imagem de Borko Manigoda por Pixabay

Em primeiro lugar, temos que distinguir entre estratégia de conteúdo e estratégia de marketing de conteúdo .

A estratégia de conteúdo cobre praticamente tudo o que tem a ver com conteúdo. Isso inclui coisas como o site, mídia social, cartões de visita, faturas, etc. Kristina Halvorson escreveu um livro abrangente com ” Estratégia de Conteúdo para a Web “.

A estratégia de marketing de conteúdo , por outro lado, concentra-se em uma subárea da estratégia de conteúdo. Uma estratégia de marketing de conteúdo descreve como . Como você planeja fazer marketing usando conteúdo? Como você deseja construir um público com conteúdo útil, divertido e inspirador e, assim, atingir seu objetivo de negócios?

Mais precisamente, uma estratégia de marketing de conteúdo responde essencialmente às seguintes perguntas:

  • Quem você quer alcançar
  • Por que você cria conteúdo?
  • O que o torna único ?

E agora vamos dar uma olhada mais de perto em como tudo parece em detalhes.

Etapa 1: Criar uma Persona de Comprador

Toda boa estratégia começa com o público-alvo. Mas, uma vez que as pessoas querem fazer negócios com outras pessoas , uma mera definição de público-alvo não é suficiente.

Portanto, você deve dar um passo adiante e criar uma persona do comprador “real”. A buyer persona é uma pessoa fictícia que se baseia em dados reais e pesquisas de mercado.

Aqui, no entanto, não só os critérios demográficos (como idade, sexo e local de residência) são importantes, mas sobretudo os dados psicográficos. Então, o que sua persona está sentindo . Com o que ela está preocupada? Quais são seus problemas, desejos, medos e esperanças? Esses insights por si só trazem muita profundidade ao seu conteúdo.

Portanto, verifique os sites e blogs que ela visita. Receba as newsletters que ela recebe. Confira os grupos de mídia social para ver por onde ela está. Leia as revistas que ela lê.

Simplesmente familiarize- se com o mundo emocional de sua buyer persona.

Neste ponto, anote de onde isso depende (por exemplo, sites, blogs, grupos, fóruns, etc.). Você pode usar isso mais tarde para marketing de conteúdo.

Portanto, sente-se e primeiro defina seu grupo-alvo (por exemplo, “pequenas empresas”). Em seguida, você os segmenta (por exemplo, empreendedores solo, freelancers, fundadores, startups, pequenas empresas típicas, etc.). Aqui você pode criar pesquisas para seus assinantes ou clientes e também usar dados de mídia social (como Facebook Audience Insights ). Em seguida, você cria uma buyer persona para cada segmento. É mais fácil quando você tem apenas uma persona. Quanto menos, melhor.

Etapa 2: determine o porquê

É exatamente por isso que você deve começar sua estratégia de marketing de conteúdo com um motivo claro. Seu centro de conteúdo (blog, podcast, canal de vídeo ou assinatura) precisa de um propósito, uma missão. Algo em que você acredita .

Por que existe o seu hub de conteúdo? Por que você cuida disso todos os dias? Por que alguém deveria se importar?

E não aceito “fazer mais vendas” como resposta! ????

Por exemplo, eu acredito em: “O que não cresce, morre”. É por isso que ajudamos as pequenas empresas a crescer mais. Então ajudamos o “homenzinho” ou a “mulherzinha” a crescer mais. Eu acho isso elegante. Se pudermos fazer isso com nosso blog de marketing de entrada , ficarei feliz!

Para descobrir o porquê, você pode usar a seguinte fórmula simples: “Ajudamos [grupo-alvo] a atingir [objetivo]”. Ou você se senta em paz, vai fundo e vê o que é importante para você.

Exemplo:

O que não cresce morre. Nós acreditamos nisso. É por isso que ajudamos as pequenas empresas a crescer ainda mais, de forma mais rápida e sustentável.

Etapa 3: descreva sua visão

Toda boa estratégia sempre precisa de uma visão convincente. Uma imagem clara do futuro que motiva a ação.

No marketing de entrada, você deseja que seus clientes venham até você. Então você sempre tem que se tornar um recurso . Uma verdadeira fonte cheia de conteúdo útil.

Portanto, pinte um quadro de seu futuro hub de conteúdo. Como é essa coisa? O que é que isso pode fazer? Quais são as vantagens para você? Você tem um dos maiores blogs de sua indústria que é muito mencionado e vinculado? Você tem um podcast de sucesso que se classifica de forma consistente no iTunes? Um grande canal de vídeo que coloca você em talk shows? Ou uma área de adesão gratuita com milhares de membros que apoiam uns aos outros?

Portanto, pergunte-se: como é o sucesso e como posso medi-lo?

As metas e marcos concretos vêm mais tarde, durante a execução. Em seguida, você simplesmente define a meta de alcançar seus primeiros 100 assinantes de e-mail, por exemplo. Depois os primeiros 1.000, depois os primeiros 10.000. Você ficará ocupado com isso por alguns anos.

Exemplo:

Somos o recurso de referência para marketing de entrada para autônomos, startups e pequenas empresas.

Etapa 4: posicione seu conteúdo

Você não deve apenas posicionar seus produtos, mas também seu conteúdo ou hub de conteúdo.

Quando comecei em 2012 era diferente. Há muito conteúdo hoje . E está ficando cada vez mais. Alguns até falam do choque de conteúdo . Mas sempre há uma lacuna. E você tem que encontrar e preencher essa lacuna.

Portanto, olhe para a esquerda e para a direita. O que seus concorrentes estão fazendo? E o que você pode fazer melhor ou diferente ? Observe também que programas de televisão, revistas impressas, rádio, etc. também são competição de conteúdo.

Aqui estão algumas perguntas para você começar:

  • Qual meio de conteúdo você usa?
  • Com que frequência eles postam conteúdo?
  • Sobre quais tópicos eles relatam?
  • Quão correto, detalhado e útil é seu conteúdo?

Portanto, pense no que diferencia seu conteúdo de outros conteúdos . O que o torna único? O que o torna a Vaca Púrpura ?

Costumo observar em países de língua alemã que o conteúdo simplesmente não é bom o suficiente . Assim, você pode se posicionar em muitos setores simplesmente criando um conteúdo realmente bom. É fácil na teoria e difícil na prática. Mas definitivamente factível!

Capterra, por outro lado, coloca desta forma , por exemplo: “Queremos escrever diretrizes permanentemente atualizadas e artigos particularmente informativos que permitam às pessoas ver as coisas sob uma luz diferente. Nem sempre tem que ser sobre software ou tecnologia, desde que o foco esteja nos problemas que são importantes para o nosso público e para os quais eles procuram soluções. ”

Por exemplo, se houver conteúdo de texto suficiente, por que não simplesmente fazer um podcast? Ou se todo mundo está escrevendo sobre um assunto de uma maneira seca e chata, por que não ser superdivertido? Assim, você pode se diferenciar por meio do meio. Mas também, por exemplo, sobre as propriedades do seu conteúdo (como fazemos).

Se não funcionar mais: A instância final é sempre sua pessoa. Você é único. Ninguém tem a mesma história que você, portanto, por exemplo, um leria o seu blog (porque gosta de você e da sua voz de escritor ) e o outro não.

Exemplo:

  • Técnico
  • Profundo
  • Solto escamoso
  • Transparente
  • Muitas (próprias) histórias

Etapa 5: definir suas mensagens

Defina suas mensagens

Image by Kate Stejskal from Pixabay

Nesta pequena etapa, você pensa sobre quais mensagens deseja comunicar de forma subliminar com o seu conteúdo.

Que tipo de valores seu grupo-alvo deve associar à sua marca? O que deve travar?

Isso acontece automaticamente durante a criação do conteúdo. Mas faz sentido estratégico que você conscientemente anote o que deseja comunicar … e preste atenção nisso continuamente.

Por exemplo, queremos ser vistos como especialistas em marketing de entrada. Então, também temos o “direito” de oferecer uma plataforma de marketing de entrada . É importante para mim saber como usar o inbound marketing para fazer sua empresa crescer e quero que estejamos dando o exemplo . Descontraído, fresco e apresentável … bem, é assim que somos! ????

Exemplo:

  • Somos os especialistas em marketing de entrada
  • Praticamos o que pregamos
  • Somos descontraídos, legais e pessoais

Etapa 6: defina sua categoria

Infelizmente, nós, humanos, pensamos em gavetas. Não gostamos de ouvir isso, mas é assim que é. É assim que tornamos o mundo mais fácil para nós.

É por isso que você deve pensar cuidadosamente sobre sua estratégia de marketing de conteúdo em qual gaveta você deseja ser categorizada.

Portanto, determine a categoria e, de preferência, toda a estrutura de árvore lá.

Exemplo:

Negócios> Marketing> Marketing de entrada

Etapa 7: defina seus temas

Lentamente, mas com segurança, estamos nos aproximando cada vez mais do planejamento de conteúdo .

Nesta etapa, você pensa sobre os tópicos que estão em sua categoria e sobre os quais deseja criar conteúdo.

Sinta-se à vontade para fazer uma pesquisa de palavras-chave para encontrar os vários tópicos. Mas, como acontece com a categoria, você deve ser capaz de fazer um brainstorm disso de dentro para fora.

Você pode ver nossos tópicos abaixo. Esses são os pilares em torno dos quais nosso conteúdo individual gira e girará o tempo todo. Agora estamos lidando com essas questões mais ou menos uma após a outra.

(Esses tópicos geralmente são também suas páginas principais , que você não deve negligenciar.)

Exemplo:

  • Marketing de entrada
  • Marketing de conteúdo
  • Para o Blog
  • Marketing de email
  • Mídia social
  • SEO
  • Landing Pages
  • CRO
  • manchetes
  • Redação
  • psicologia
  • marketing
  • Narrativa
  • Projeto
  • Analytics

Etapa 8: Crie seu plano editorial

Quando você chega ao final, deixa tudo fluir bem em um plano editorial.

Em geral, você pode seguir vários caminhos com um plano editorial. Aqui estão alguns para fazer você pensar:

  • Estrutura do livro – você cria um índice completo para um livro e o usa para criar um plano editorial.
  • Foco de SEO – você faz pesquisas de palavras-chave, compila uma lista de palavras-chave e as prioriza. Esse seria o seu plano editorial, por assim dizer.
  • Intuição – você não tem um fio condutor, mas oriente-se onde a dor é maior em seu público-alvo no momento.

É importante aqui, se você decidir por um caminho, que o siga consistentemente . Caso contrário, nada disso traz nada.

Conclusão

Eu sou um grande fã de “on the fly”. Mas tudo na vida precisa de uma base sólida. Portanto, uma estratégia simples de marketing de conteúdo também é um pré-requisito se você deseja obter bons resultados com o marketing de entrada.

Nesta postagem, passamos lentamente de uma estratégia grosseira para um plano de ação concreto . Agora você deve colocar todos esses pontos por escrito. Fique à vontade para compartilhar seu documento conosco nos comentários. Eu gostaria de dar uma olhada nisso também!

Uma estratégia é baseada em informações incompletas. Uma estratégia é sempre baseada em suposições.

É por isso que você deve abordá-lo enxuto . Portanto, comece com as melhores afirmações e ajuste sua estratégia 1-2 vezes por ano.

Com o seu plano de ação, agora você pode partir. Porque a melhor estratégia é aquela que você segue.

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