5 etapas simples para atrair novos clientes com marketing de entrada

por Rodolfo Guimarães
5 etapas simples para atrair novos clientes com marketing de entrada

“Qual cereal devo escolher?”

Estou parada na frente de uma enorme prateleira com cereais no Supermercado. Com ou sem amendoim, fibras, uva-passa – simplesmente não consigo decidir. A decisão requer tanto poder de decisão que me estressa.

Em momentos como este, gostaria de voltar aos velhos tempos, quando fazer compras era muito mais fácil e havia menos tipos de cereais. Mas é assim com o nosso mundo: está se tornando cada vez mais complexo e multifacetado.

É exatamente assim que muitas pequenas empresas se sentem ao procurar novos clientes: Existem tantas oportunidades, canais e métodos de marketing para atrair novos clientes. E agora esse ” marketing de entrada ” também está aparecendo . Você se sente como se estivesse diante de uma enorme prateleira de granola e não saiba por onde começar.

O que exatamente devo fazer agora? Contente? O email? O Facebook? Página de destino?

Eu respondo a essas perguntas hoje.

Apresentarei um plano de 5 etapas muito específico que mostrará exatamente como você pode conquistar clientes com o inbound marketing. Um passo de cada vez.

É simples e lógico como cozinhar.

Vamos começar.

Etapa 1: cozinhe algo saboroso

O primeiro e mais importante passo no inbound marketing: cozinhar algo saboroso.

Transferido, isso significa: entregar valor agregado . Crie algo valioso que as pessoas queiram consumir. Algo que as pessoas queiram.

No marketing de entrada, isso é principalmente “conteúdo”. Portanto, na primeira etapa, você deve criar conteúdo que deixará seus clientes com água na boca.

A pergunta: qual conteúdo seus clientes desejam?

Uma coisa é certa: eles definitivamente não querem publicidade. Em vez disso, eles querem:

  • Uma solução para o seu problema
  • entretenimento
  • inspiração
  • motivação
  • em formação

Seu conteúdo só terá sucesso se atender a pelo menos uma dessas necessidades.

O cliente só gosta de conteúdo com os cinco ingredientes acima. Cozinhe mais! ????

Já agora: o valor acrescentado nem sempre tem de ser conteúdo. Também pode ser um software como Smallpdf.com ou Hubspot’s Topic Generator . Ou faça como o McDonald’s: construa um slide infantil.

Etapa 2: sirva a comida

De que adianta a comida mais deliciosa se você não a serve a ninguém?

A segunda etapa do inbound marketing é: Levar seu valor agregado a um público.

Naquela época, o marketing na internet era assim: você constrói algo grande e espera que as pessoas venham sozinhas. Naquela época, um artigo: “Como faço para criar um blog WordPress?” Chegou ao número um no Google sem nenhum esforço adicional.

Hoje não é mais possível.

Hoje é publicado um artigo sobre o assunto praticamente todos os dias.

Criar e esperar não funciona mais.

Você tem que ir ao encontro do seu público e mostrar ao público sua boa comida, seu conteúdo.

Com o marketing externo, você precisava comprar o público-alvo. Com o inbound marketing, você tem que merecê-lo.

1. Com contribuições de convidados

Não desperdice suas ótimas postagens em seu site que não tem visitantes. Melhor escrever para blogs e revistas que já têm público. Sirva a comida onde houver famintos.

O guest blogging é uma pequena arte em si e eu o aconselho a se preparar bem antes de servir algo para um público estranho.

2. Com mídia social

Mídias Sociais

Imagem de Thomas Ulrich por Pixabay

Você também pode comprar atenção no Facebook, Twitter e Cia., Mas não é disso que se trata o inbound marketing.

O truque é criar conteúdo que os usuários irão disseminar. Seu conteúdo se espalha como um vírus no Facebook – isso é chamado de conteúdo viral.

A questão agora é: como você cria conteúdo viral?

A resposta curta: quando você encontra as emoções de seus leitores.

3. Usando a pesquisa do Google

Para muitos clientes, a primeira instância ainda é o Google. Se o cliente não consegue encontrar você lá, então você praticamente não existe para ele.

Imagine se você não estivesse listado nas páginas amarelas há 20 anos. Os clientes não conseguiam encontrar você. A mesma coisa acontece hoje se você não aparecer nos resultados de pesquisa do Google.

Portanto, cuide de sua classificação no Google.

A propósito: você sabia que as empresas de blogging têm 97% mais chances de obter um backlink? SEO e blogs são dois grandes amigos.

Etapa 3: torne os consumidores casuais regulares

Claro, nosso objetivo não é cozinhar almoço grátis para o mundo todo o tempo todo. Nem é nosso objetivo que as pessoas nos esqueçam imediatamente.

É por isso que você deve tornar seus comedores casuais regulares. Em outras palavras, transforme os visitantes do seu site em assinantes de e-mail .

Porque?

Porque é importante que você esteja em contato constante com seus clientes potenciais. No presente artigo , Vladislav explica como o comportamento de compra complexo se tornou. Para que o cliente entre em contato com você e para que você chegue na caixa de correio dele no momento certo, você precisa do email dele.

Para esta etapa, você precisará construir sua primeira página de aterrissagem que visa coletar endereços de e-mail.

E então você regularmente entrega a ele um delicioso almoço – de graça.

Os marqueteiros americanos chamam isso de “nutrir” – isto é, “cultivar” ou “criar”.

Portanto, as pessoas em sua lista de e-mail são como tomates delicados que você precisa “regar” com conteúdo regularmente. Um dia eles estarão maduros e então comprarão o seu produto.

Etapa 4: transforme clientes regulares em hóspedes pagantes

E aí chegamos ao próximo passo: comprar. Você certamente não quer que seus convidados regulares sejam “devoradores” constantes que vêm apenas para o conteúdo gratuito.

A quarta etapa consiste em uma oferta: Ofereça seu produto aos seus convidados.

Caso contrário, seu site se parecerá com uma loja sem etiquetas de preço. Nenhum item da vitrine está à venda. O cliente quer comprar, mas não pode.

É por isso que seus clientes regulares precisam de uma oferta clara e simples.

Aqui estão algumas maneiras de fazer esta oferta:

1. Por meio de uma resposta automática

Configure sua resposta automática de e-mail para que seu assinante de e-mail fiel receba uma oferta sobre seu produto após uma certa quantidade de conteúdo valioso.

Pode ser assim:

  • 5x conteúdo
  • 1x venda
  • 3x conteúdo
  • 1x venda

A vantagem dessa tecnologia: você primeiro cria um relacionamento com o assinante por meio do conteúdo e só então oferece algo à venda. Primeiro você dá, depois você recebe.

2. Com um banner na barra lateral

Sua barra lateral aparecerá sempre que o leitor estiver em seu blog ou site.

Quando ele estiver “maduro”, ele clicará no banner e verá sua oferta mais de perto.

3. Por meio de campanhas

Claro, você sempre pode enviar uma oferta para sua lista de e-mail e para seus seguidores de mídia social manualmente e no momento desejado.

Aqui, no entanto, você deve ter cuidado para não exagerar. 90% do seu conteúdo deve ser puro valor agregado e apenas 10% deve ser vendido.

Caso contrário, é como um tomate: muita água e os vegetais acabaram.

Etapa 5: Transforme convidados pagantes em fãs entusiasmados

Fãs Entusiasmados

Image by Free-Photos from Pixabay

Para muitas empresas, o relacionamento com o leitor termina após a compra.

Mas com o inbound marketing e conteúdo valioso, você pode continuar e aprofundar o relacionamento.

O fato é que muitos clientes não usam os produtos que compraram. No meu Macbook existem vários plug-ins do WordPress que comprei, mas nunca usei.

Portanto, o truque é que seu cliente realmente use o produto.

Você pode fazer isso com conteúdo valioso após a compra.

Exemplo: você mostra a ele como usar o produto em artigos de blog. Ou você entrega estudos de caso de sucesso ou recursos que não são totalmente óbvios.

Como resultado, seu cliente usa o produto com mais frequência, mais versatilidade e cria um relacionamento mais profundo com o produto. Isso aumenta a probabilidade de ele recomendar o produto a outras pessoas.

O conteúdo transforma meros clientes em verdadeiros embaixadores da marca.

Conclusão

Agora você conhece as etapas individuais do marketing de entrada. Você cria um conteúdo valioso, oferece-o a um público e direciona parte do público para sua lista de e-mail.

Você regularmente coloca conteúdo valioso nesta lista de e-mail e constrói um relacionamento com os assinantes. Um dia ele está pronto para comprar e você oferece o seu produto.

Depois disso, tudo não para: com mais conteúdo, você aprofunda a relação com o produto.

No final, você não só tem mais vendas com menos despesas de marketing, mas também fãs entusiasmados que impulsionam sua empresa.

Agora você sabe todas as etapas que deve seguir no marketing de entrada.

Agora vá um por um.

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