16 dicas comprovadas para que sua página de destino alcance uma melhor taxa de conversão

por Rodolfo Guimarães
16 dicas comprovadas para que sua página de destino alcance uma melhor taxa de conversão

As páginas de destino são uma invenção brilhante.

Porque? Porque eles estão focados. Eles se concentram em uma ação do seu visitante. É por isso que funcionam tão bem:

É sobre uma tarefa, uma ação, uma conversão.

Ao criar sua página de destino, você deve ser o mais enxuto possível. Portanto, monte sua página de destino rapidamente e teste-a no seu público-alvo.

Mas converter mais visitantes em leads e clientes é mais fácil de falar do que fazer. Ainda assim, existem algumas práticas recomendadas das quais você deve estar ciente.

Preparar? Vamos começar.

O que é uma taxa de conversão?

Antes de chegarmos às dicas, vamos esclarecer brevemente o que realmente é uma conversão e uma taxa de conversão.

A taxa de conversão é a porcentagem de seus visitantes que realizam uma ação desejada (conversão).

Portanto, descreve a relação entre os visitantes e a ação realizada. A ação pode ser qualquer coisa: tornar-se um lead, comprar um produto, doar dinheiro, etc.

Por exemplo, digamos que seu site tenha 10.000 visitantes por mês. Se 200 visitantes se transformarem em leads durante esse período, você terá uma taxa de conversão de 2% (200 / 10.000).

Então, nós resolvemos isso. Vamos às dicas.

1. Use todos os elementos importantes

Use Elementos Importantes Landing Page

Image by tswedensky from Pixabay

Primeiro certifique-se de que sua página de destino tenha todos os elementos importantes em vigor.

Também não gosto de esquecer um desses elementos. E se você estiver perdendo algum deles, sua página de destino não funcionará muito bem. No pior dos casos, não.

Mas existem exceções aqui. Existem também páginas de destino sem símbolos de confiança. Mas, via de regra, quanto mais desses elementos, melhor será a conversão.

2. Não use navegação

Remover a navegação em sua página de destino pode aumentar sua conversão em até 100%.

Também é lógico: sua página de destino está focada em uma ação. Um menu com links apontando para outros lugares desvia essa ação.

Oli Gardner da Unbounce também chama isso de ” Taxa de Atenção “. Ele descreve a relação entre os links em sua página de destino e suas metas de conversão. A proporção perfeita é 1: 1. Uma página de destino, uma meta e, portanto, apenas uma frase de chamariz clicável.

Ainda assim, apenas 16% das páginas de destino não possuem um menu. Devemos todos mudar isso o mais rápido possível, certo? Finalmente é rápido.

3. Cuidado com a correspondência da mensagem

O jogo aqui é sobre como garantir que a origem de seus visitantes e sua página de destino tenham uma aparência consistente.

Se um anúncio atrai seus visitantes para sua página de destino, o anúncio e as páginas de destino devem ter a mesma aparência. Isso significa as mesmas fotos, o mesmo título, os mesmos textos e o mesmo botão. A mesma mensagem.

A maioria dos visitantes é muito impaciente e deixará sua página de destino em segundos se não encontrar o que foi prometido.

Portanto, certifique-se de que sua fonte (anúncio, e-mail, postagem em mídia social) corresponda à sua página de destino.

4. Coloque seu CTA acima da dobra

Sua mensagem central e sua frase de chamariz devem ser colocadas acima da dobra. Isso significa que eles devem estar imediatamente visíveis, sem rolar. Isso, por sua vez, depende do tamanho médio da tela de seu público-alvo.

Além disso, não se esqueça de que as pessoas são diferentes. Alguns precisam de pouco tempo para serem convencidos. Alguns, por outro lado, muito.

Além disso, sua mensagem principal e CTA devem aparecer com mais frequência em páginas de destino mais longas. Seu visitante pode estar na metade do caminho antes de acreditar no que você está dizendo. Se houver um botão ao redor, é mais provável que ele seja convertido.

O contexto é crucial aqui. Depende apenas da sua solução, da sua oferta e do seu público-alvo.

5. Use o mínimo de campos de entrada possível

Um dos motivos pelos quais o visitante não preenche o formulário da página de destino (por exemplo, para geração de leads) é que você está fazendo muitas perguntas.

Em geral, quanto menos campos de entrada você tiver, maior será sua taxa de conversão. É apenas menos incômodo para o seu visitante

Você tem a melhor taxa de conversão no menor número de campos. Ironicamente, ele aumenta novamente com um grande número de campos de entrada.

Portanto, você deve se concentrar nas informações que são realmente importantes. Você precisa de z. B. realmente a idade? Acho legal perguntar o nome, porque você pode, e. B. pode ser usado em seus e-mails. No entanto, eu me perguntei se realmente precisamos do nome . Você tem que olhar para a coisa toda a longo prazo e sempre se perguntar: há uma razão para perguntar isso agora ou posso descobrir mais tarde ? Portanto, sempre mantenha seus campos de entrada no mínimo.

6. Remova tudo o que é supérfluo

“Manter a simplicidade” é uma boa filosofia que também se aplica às páginas de destino. Qualquer coisa que possa distrair, confundir ou sobrecarregar o visitante deve ser removido.

Crie um design limpo, organizado e arrumado. Use espaço em branco, imagens e texto suficientes para atingir o cerne da mensagem rapidamente.

Depois de criar sua página de destino, levante-se da mesa, amplie a janela do navegador e dê um passo para trás. Então veja quantas e quais coisas chamam sua atenção.

Todos os elementos devem, em última instância, direcionar sua frase de chamariz. “ Congruência ” também é uma boa palavra estrangeira aqui que vai direto ao ponto. Cada elemento em sua página de destino deve estar relacionado ou apoiar sua mensagem central.

Um pequeno truque aqui é especificar a direção de visão (por exemplo, com setas). Em geral, os rostos das pessoas que sorriem aumentam a confiança e, portanto, a conversão. Mas esses rostos podem não apenas olhar para o visitante, mas também apontar para o seu CTA.

O objetivo da sua página de destino é tornar a conversão o mais fácil e rápida possível para o seu visitante. Portanto, você também deve verificar se ele pode ser verificado. Ele deve reconhecer imediatamente a mensagem mais importante sem ler.

7. Use prova social

Prova Social

Image by Gerd Altmann from Pixabay

Surpreendentemente, 76,8% dos profissionais de marketing não têm elementos de prova social em sua página de destino. Devemos mudar isso o mais rápido possível!

Prova social significa algo como “confiabilidade social”. Nós, humanos, somos seres sociais e observamos o que nossos semelhantes estão fazendo. E quando muitas pessoas fazem algo, nosso cérebro usa uma abreviatura e apenas pensa que provavelmente é a coisa certa a fazer.

É por isso que sempre há longas filas nas caixas registradoras do supermercado. As pessoas então ficam automaticamente na frente da fila mais longa, tornando-a ainda mais longa. Embora existam caixas registradoras com linhas mais curtas. Você tem que assistir, é realmente fascinante.

Portanto, use os seguintes elementos em sua página de destino para aumentar sua taxa de conversão:

  • Testemunhos – As opiniões reais dos clientes geram confiança e credibilidade … e, portanto, melhores conversões.
  • Estudos de caso – com estudos de caso detalhados (por exemplo, em formato PDF), seu visitante verá que o que você afirma também funciona.
  • Banner “Conhecido de” – Logotipos conhecidos da imprensa e da mídia online (como blogs) geram uma certa autoridade em poucos segundos.
  • Clientes conhecidos – logotipos de clientes maiores, possivelmente combinados com um pequeno depoimento ou um resultado (por exemplo, “vendas aumentadas em 10%”) geram confiança.
  • Símbolos de confiança – logotipos de certificados, prêmios, selos de aprovação etc. criam segurança.
  • Compartilhamento social – Isso é particularmente útil para páginas de destino virais (por exemplo, para geração de leads). Nossa página de destino do e-book já foi compartilhada mais de 700 vezes.

Outra dica que não é prova social, mas ainda serve: Use números exatos e estatísticas em seus textos. Tente comprovar isso com uma fonte, se possível. Isso cria imediatamente mais credibilidade.

No final do dia, nem você nem ninguém em sua empresa é o melhor vendedor. Este é seu cliente. A prova social ajuda você a mostrar isso aqui.

8. Use a linguagem de seus clientes

Seus clientes querem ser compreendidos. Portanto, fale na língua deles e use as palavras exatas que eles usam.

Muitos dos que criam uma página de destino não fazem nenhuma pesquisa de antemão. Você escreve os textos de sua intuição, usando landing pages anteriores ou se orienta para a competição. Diz-se que conhece sua persona . Quando você está perto do cliente, muitas vezes também é esse o caso. Porém, quanto mais precisamente você for aqui, maior será sua taxa de conversão.

“A especulação custa caro”, disse a lenda dos direitos autorais Claude Hopkins . O bom é que essa dica tem pouco a ver com especulação. É sobre pesquisa empírica.

Portanto, siga os seguintes caminhos e procure expressões idiomáticas frequentemente usadas ou incomuns, a dor e o que eles esperam de seu produto:

  • Faça uma votação
  • Fale com seus clientes ao telefone
  • Comentários do blog de pesquisa
  • Pesquisar resenhas na Amazon
  • Pesquisar fóruns relevantes
  • Ouça as pessoas nas redes sociais
  • Converse ou envie um e-mail para seus clientes
  • etc.

Existem muitas maneiras aqui. O ponto principal é que você precisa se comunicar de alguma forma com seu cliente e apenas ouvi-lo .

9. Ofereça uma prévia

De acordo com este infográfico , nós, humanos, lembramos 20% do que lemos , mas 80% do que vimos .

Portanto, ofereça uma demonstração de seu produto em ação (se possível, também seu serviço). Não importa se é uma imagem, GIF ou vídeo. Ao lado de seus clientes, seu produto é o mais vendido.

Em particular, vídeos em páginas de destino podem funcionar muito bem. Aqui z. B. relata que eles podem aumentar a conversão em até 80%.

Com um e-book pago, você pode oferecer uma amostra de leitura. Mesmo com um serviço, fotos suas em ação podem ser uma espécie de prévia.

10. Forneça informações de contato

Coloque seu número de telefone e outros detalhes de contato, como e-mail ou perfis de mídia social, em destaque na sua página de destino.

Isso mostra que há uma empresa legítima e pessoas reais por trás dela. Um número de telefone tem aqui z. B. ajudou um aumento de 1,8%.

Essa também pode ser uma boa solução de emergência para pessoas que ainda se sentem desconfortáveis ​​com transações digitais, mas desejam aceitar sua oferta.

11. Torne sua página de destino compatível com dispositivos móveis

66% das pessoas em todo o mundo têm um smartphone e a tendência está aumentando:

Em geral, mais de 50% de todo o tráfego vem de dispositivos móveis.

A abordagem de design móvel primeiro e índice móvel do Google também são indicadores claros de quão importante o tema é. Basta olhar ao redor na vida cotidiana ou observar seu próprio comportamento, nada funciona hoje sem celular.

É por isso que você deve ajustar sua página de destino para os diferentes tamanhos de tela a fim de obter mais conversões.

12. Segmente suas páginas de destino

Se você está almejando várias personas , crie uma página de destino para cada uma que seja personalizada para elas. Uma página inicial para cada segmento.

Além disso, personalize sua página de destino para as diferentes origens de tráfego. Então você pode z. B. vincular sua página de destino a uma postagem de convidado na biografia.

Existem também maneiras técnicas de trabalhar com variáveis ​​em sua página de destino para que o conteúdo seja diferente. Isso seria útil, por exemplo, se você deseja criar uma página de destino para cada cidade no Brasil.

Uma boa segmentação cria proximidade e confiança. O visitante se sente compreendido e talvez um pouco especial ou até surpreso. Você obtém o ajuste perfeito.

13. Crie várias páginas de destino

De acordo com um estudo da HubSpot, as empresas obtêm 55% mais leads quando aumentam o número de suas páginas de destino de 10 para 15.

É uma maneira fácil de obter mais conversões. Porque quanto mais landing pages você usa, mais oportunidades você tem de conseguir mais leads e mais clientes.

Mais páginas de destino também significam mensagens mais direcionadas que combinam perfeitamente com suas personas. A segmentação envia seus cumprimentos.

14. Otimize sua página de destino para o mecanismo de pesquisa

Nem todas as páginas de destino têm potencial de classificação. Mas alguns, especialmente as páginas de destino de conteúdo, podem ter uma boa classificação. Especialmente quando você está usando muitos deles! 😉

Em primeiro lugar, você deve pensar em SEO ao criá-lo. As páginas de destino são puramente uma ferramenta de conversão, mas também podem ser relevantes para o mecanismo de pesquisa.

Se possível, concentre-se em uma palavra-chave de foco por página de destino . Em seguida, certifique-se de que ocorre nos seguintes locais:

  • Palavra-chave na tag de título
  • Palavra-chave no título H1
  • Palavra-chave no url
  • Palavra-chave nos cabeçalhos H2 e H3
  • Palavra-chave no texto real
  • Palavra-chave marcada em negrito ou itálico
  • Palavra-chave em uma imagem, atributo alt e nome de arquivo
  • Palavra-chave na meta descrição

Esses eram os fatores do OnPage agora. Em seguida, vêm os fatores fora da página. É principalmente sobre links. Portanto, certifique-se de obter links internos e externos de fontes relevantes com textos âncora relevantes.

15. Ofereça um bônus na página de confirmação

Por exemplo, para um e-book pago, teste de seu software ou para uma consulta para uma consulta inicial.

Neste ponto, você também pode entregar um bônus grátis. Por exemplo, vincule conteúdo relevante, ofereça outro e-book grátis ou um desconto para seu produto. Dar algo de graça é bom, mas entregar um bônus depois é ótimo.

16. Teste sua página de destino

Uma página de destino nunca é perfeita. É por isso que você não deve deixá-lo no canto esquerdo no canto depois de criá-lo, mas mantenha-o e experimente.

Infelizmente, apenas cerca de  52% das empresas testam sua página de destino. Embora aqueles que melhoram sua taxa de conversão anualmente façam 50% mais testes do que a média.

Conforme mencionado anteriormente, muitas empresas prestam atenção aos seus instintos viscerais e opiniões pessoais ao criá-los. Jogue esse pensamento ao mar e comece a obter resultados reais no mundo real.

As práticas recomendadas, como as deste artigo, também são apenas diretrizes. Eles não precisam necessariamente trabalhar para você. O contexto é sempre diferente. Empresa diferente, público-alvo diferente.

Funciona, por exemplo B. Uma página de destino mais longa ou mais curta é melhor? Em geral, aconselho você a pegar um mais longo. Muitos estudos de caso e minha experiência provam isso.

Conclusão

As páginas de destino são ótimas. O foco final é tudo. É por isso que funcionam tão bem. Eles apenas geram melhores taxas de conversão.

Se você deseja criar uma página de destino, comece o mais rápido possível. Lembre-se de que eles têm um único objetivo claro e que todos os elementos devem apontar para esse objetivo. Então, siga estas dicas para melhorar sua página de destino.

Basta usar essas práticas recomendadas como ponto de partida. Provavelmente, eles funcionarão para você. Mas o contexto é sempre diferente.

É por isso que o teste é tão importante. Você apenas tem que experimentar as coisas.

Você tem alguma outra dica de páginas de destino para obter melhores taxas de conversão?

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